讲政治 树正气 长精神

以良好的精神状态投入到招商引资工作中去

——在全县招商引资专题培训班开班仪式上的讲话

（2013年8月27日）

李颖超

这次全县“招商引资”专题培训班，是根据县委主要领导提议举办的。今年以来，面对新一轮发展的艰巨任务，县委重新审视县情，确定了到2016年经济总量比2010年翻一番的总体目标。实现这一目标，解放思想是前提，干部队伍是保证，招商引资是路径。为此，县委高度重视，创新思路，出台了一系列招商引资新举措，成立了招商引资工作领导小组，实行重点招商项目“五位一体”分包机制，制定了《引商引资引智22条》，以这次培训为标志，我县新一轮招商引资序幕将全面拉开。刚才，张鹏县长做了很好的讲话，大家要悉心领会。前不久，在解放思想大讨论会议上，李江山书记指出，要讲政治、树正气、长精神。“大战在即”，我们的招商队伍以一种怎样的精神状态来投入这场战斗，对于全县招商引资成败至关重要。在今天的开班仪式上，我重点就精神状态问题，和大家作一交流。

    一、为什么要保持良好的精神状态

毛主席说，人是要有点精神的。这个精神就是指精神状态。精神状态是人们理想信念、思想意识、思维活动和情感意志的集中体现，也就是人们常说的：精、气、神。在一定条件下，要想成就事业、实现目标、完成任务，精神状态往往具有决定性意义。

第一，精神状态关系到招商引资成效。十八大把“精神懈怠危险”置于突出位置，足见其危害之大。精神懈怠了，理想信念就会缺失，党性就会削弱，服务意识就会淡化，工作能力就会下降。而好的精神状态，可以凝聚人心、树立形象，可以带好班子、带好队伍，可以集中精力、形成合力，凝聚起推进发展的强大力量。当前形势下，招商引资工作事关全县大局，在做好其他工作的基础上，招商引资成效就成为检验一个班子、一名干部最直接、最重要的标准。就在座的各位而言，保持一个良好的精神状态，做好招商引资工作要注意四点：一要克服畏难情绪。招商引资工作，大家虽不陌生，但开始也往往不知从哪突破。世间无难事，只要肯登攀。敢闯敢试就是唯一出路。二要克服轻敌思想。要避免把招商引资工作等同于其他常规工作，任何轻视思想、麻痹思想，都会影响招商引资成效。三要保持招商引资的极大热情。有人说过“态度决定一切”，你以什么样的精神状态投入工作，决定了你将收获什么样的成果。四要提高招商引资的综合素质。大家要以这次培训为契机，力争使自身在思想、意识、眼界、能力等诸多方面，有一个大的提升，以敢打必胜的良好精神状态投身到我县招商引资工作中去。

第二，精神状态关系到“翻番目标”能否实现。前不久，全县解放思想大讨论活动，为我们提供了一次全面审视宁晋的绝好机会。跳出宁晋看宁晋，经济总量、人均水平、增量增幅，我们不仅落后于全国先进县市，也落后于和我们起跑线差不多的县市，落后于我们应该具备的发展水平和发展位置。从全市角度看，去年规模以上工业增加值排全市第3位，人均第7位；全部财政收入第6位，人均第10位。总量不如沙河，人均不如邢台县、内丘、临城。在这样的基础上实现“翻番目标”，任务艰巨，责任重大，可以说，扩大开放才有出路，封闭自保死路一条。我们每名干部都要以破釜沉舟的勇气，把思路理清楚、把劲头鼓起来、把士气提起来，以时不我待的良好精神状态去抓招商、抓引资。

第三，精神状态关系到干部的健康成长和发展。今年全国组织工作会议上，习近平总书记提出“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部标准。“理想信念坚定是好干部第一位的标准”，“敢于担当是党的干部必须具备的基本素质”，这两条是精神状态的最高境界。实践证明，好的精神状态出干部，不好的精神状态出乱子。良好的精神状态是实现自身价值的“催化剂”。精神状态好就会充分激发自身的智慧和潜能，产生巨大的内在动力，从而实现自己的梦想。精神状态不好，就会丧失前进的动力，把工作当成一种苦差事，心理阴暗、牢骚满腹，庸庸碌碌、无所作为。就我们招商引资队伍来讲，信念坚定就是要树立招大商、引大资的决心；敢于担当就是要切实肩负起招商引资主力军的重任。江山书记提出“多大的领导招多大的商、多好的环境招多好的商、多优的服务招多优的商、多大的平台招多大的商”。这就是一种精神、一种气势。我们必须把李书记的指示精神不折不扣的落实到招商引资实践中，以卓有成效的招商引资成绩向县委交上一份满意的答卷。

    二、保持什么样的精神状态

当前，招商引资工作的新形势和新任务，对于干部精神状态提出了新的更高的要求，在座的各位更是肩负着我县招商引资的艰巨任务，我认为，必须保持好以下四种精神状态。

第一，要始终保持学习的状态。学习是一个老话题，从招商引资方面说，一个优秀的招商引资人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才”，既要具有广泛的社会关系、人际关系和卓越的社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。简而言之，就是要用双赢的理念、合理的方案，当好引导商家投资发展的商界“导游”。根据这样的要求，我们的招商干部和招商专员，学习的任务十分繁重。这期培训班，目的就是进一步提高大家的招商工作政策水平和业务能力，从而提高全县招商引资工作的整体水平。这次培训，时间安排得很紧，内容较多，希望大家能学有所获、学以致用。

第二，要始终保持创新的状态。“创新是一个民族的灵魂”。在人流、物流、资金流、信息流日益发达的背景下，招商引资形势瞬息万变，靠老经验应对不了新变化，靠老办法解决不了新问题，必须大胆解放思想，树立创新意识，突破各种陈规束缚。要把解放思想大讨论活动中形成的新思路、新理念、新举措，大胆运用到招商引资工作中，以敢于负责、敢于承担风险的勇气，突破条条框框，彻底放开手脚，只要是有利于招商的事，都可以大胆地试，大胆地闯，大胆地谈，大胆地干。

第三，要始终保持奋进的状态。奋进的精神状态，就是永不懈怠、永不停滞，就是攻坚克难、奋勇向前，就是咬定青山不放松、不达目的不罢休。只要我们参与招商的干部都能做到这一点，招商引资就会无往不胜。要发扬勇往直前的斗士精神，想方设法找信息，紧抓不放摸线索。要发扬锲而不舍的钉子精神，千方百计使投资意向变成投资现实。要发扬百折不挠的拼命三郎精神，快速推进招商工作的进度，能签约的力争尽快签约，能今年开工的不拖到明年。对企业来讲，早一天投产就早一天见效，对我县来讲，多一个项目投产就多一分主动。

    第四，要始终保持自律的状态。从事招商工作，需要奔波在外，可谓“人人关系宁晋形象、事事关系宁晋发展”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形宝贵资产。在开展招商的过程中，要牢固树立“形象”意识和“代言”意识，一方面要广泛宣传我县良好的区位优势、较强的产业优势、较低的商务成本优势和强劲的发展势头，广泛宣传宁晋开放、宽容、亲商、爱商的良好投资环境；另一方面还要严格要求自己，始终做到遵纪守法、文明诚信，无论走到哪里，都要把宁晋精神宣传到哪里，把宁晋形象树立到哪里。

    三、怎样保持良好的精神状态

良好的精神状态来源于正确的世界观、人生观、价值观。在招商引资工作中始终保持良好的精神状态，要从四个方面入手。

第一，要用良好的心态维护精神状态。心态决定状态，心态是一个人的信念、态度和对人生的认知程度，有什么样的心态，就会有什么样的精神状态。好的心态可以成就事业，也可以让人身心健康。投身招商引资的“主战场”，首先要调整好自身的心态，只有把心态摆正，真正把身心放到招商引资工作中，工作开展起来才会得心应手。如果总是怨天尤人，工作起来就会消极被动，工作成效就会大打折扣。在招商引资工作中摆正心态，还要珍惜机会，把握机遇。招商引资第一线既是经济工作的主战场，又是培养、锻炼和识别干部的主战场。大家要把招商引资工作当作提高自身素质、能力的大好机遇，当作展示才华、创造业绩的最佳舞台。县委希望通过招商引资工作，能有一大批项目开花结果，也能有一大批干部脱颖而出。

第二，要用开阔的眼界支撑精神状态。眼界决定境界，眼界，实际上是一个人的知识、方法、阅历的集中体现。而境界是由眼界决定的对人生价值判断的高度，是价值观的集中体现。古人讲“视野所及、心之所至”，视野所达到的境界，就是意识和行为所能达到的最高境界。“眼界广者其成就必大，眼界狭者其作为必小”。招商引资成效大小，眼界是决定因素。

一是要在学习中开阔眼界、提高境界。前面已讲过开展招商所要具备的能力要求。当然，要达到这些要求，仅靠这一期培训是远远不够的，更重要的是靠大家平时去学习、去积累，靠大家积极的实践去领悟，只有这样，才能实现招商方式科学化、规范化、高效化，才能学用现代招商手段，在项目准备、获取信息、跟踪洽谈等环节上形成一整套科学的招商机制，才能使企业在我县“引得进、留得住、长得大”。

二是要在借鉴中开阔眼界、提高境界。多出去走一走，看一看，才能长见识、开眼界，尤其要到发达地区看一看，才能认识到差距。以江苏昆山为例，同样是70余万人口，但人家的GDP达到2100亿元，财政收入近500亿元，比我省一个市的财力还要多。昆山一个电子工业园区4.5平方公里，却有1000多亿元的销售收入，石英砂进去、平板电视出来，产业集群呈现出了巨大的魅力。通过看人家的成就开阔眼界，就能在借鉴之中提高自己的境界。

三是要在思考之中开阔眼界、提高境界。“学而不思则罔”，必须通过思考，将学到的招商引资知识转化为实际运用的有效手段，通过思考找准推进招商引资工作的突破口。

第三，要用清晰的思路引领精神状态。思路决定出路，思路是一个人思考问题的方法，决定了行动的方向。思路决定成败的例子太多了，小到一个个体、一个群体，大到一个国家、一个民族，有什么样的思路，就有什么样的出路。海尔的张瑞敏就是因为有了清晰地发展思路，才把一个濒临破产的街道小厂发展成世界知名大企业；美国的微软就是从比尔盖茨正确的思路发展起来的。我们开展招商引资，也必须形成清晰的思路。面对新一轮发展的艰巨任务，面对各县市竞相发展的竞争态势，面对自身存在的差距和问题，必须要有一个清醒的认识，不能有半点松懈和倦怠，切实增强招商引资的危机感、急迫感。在座的每一位都要树立起招商引资人人有责，招商引资从我做起的意识，不断创新思路，创新方法，在运用亲情招商、以商招商、以会招商等传统手段同时，积极尝试文化招商、驻点招商、展会招商、委托招商等新形式，并充分挖掘“宁商”力量，逐步扩大招商引资的实效。

第四，要用超常的付出提振精神状态。付出决定产出，有付出才有产出，有投入才有收入，有行动才有结果。

一是在投入上要舍得付出。《宁晋县引商引资引智22条》已经出台，县委、县政府将按照承诺不折不扣地予以兑现。各乡镇、县直各单位在招商引资上也要舍得投入人力，舍得付出财力，要创造一切必要条件，为招商引资人员提供便利。

二是在创优发展环境上要舍得付出。要大力营造“重商、亲商、富商、安商”的人文环境，对待项目客商热情相助，做到不排外、不欺生、不仇富，对阻碍项目施工、欺负外来客商的不法分子，有关部门要投入足够的执法力量，加大打击力度，创造一个有利于招商引资的良好发展环境。

三是在个人得失上要舍得付出。对大家而言，招商引资是一项艰苦的、全新的考验，要付出大量的时间和精力，需要极大的奉献精神，需要有“你投资，我服务；你发展，我铺路”的理念，需要有“不能说不，只能说怎么办”的勇气，决不能因为我们工作不到位，而导致招商氛围不浓、引资渠道不畅、项目落地受阻。要始终保持坚韧不拔、百折不挠的精神，不放过任何有价值的信息，不错过任何有可能的机会，想方设法把项目招进来，把资金引进来，做到有备而去，有果而归。

希望通过这次培训，使在广大干部进一步讲政治、树正气、长精神，以良好的精神状态，投身招商引资工作，推动我县经济社会更好更快发展，朝着我们既定的宏伟目标开拓前进。